Objeciones en marketing multinivel

Objeciones en marketing multinivel es un punto clave a aprender a sobrellevar para conseguir triunfar en este tipo de negocio. En el momento en que nos encaramos por vez primera con un nuevo prospecto, este va a estar aguardando que le persuadas y va a estar en modo defensivo desde un primer instante. En consecuencia, van a poner objeciones a cualquier cosas que plantees, pues tienen encendido el programa negativo en sus cabezas.

Todos ya antes de tomar una resolución de manera inconsciente efectuamos un análisis anterior para determinar si aquello que nos ofrecen puede o bien no ser útil para nuestra vida.

El prospecto no va a tomar la resolución basado en la información, sino más bien en base al deseo. Hemos de saber cuales son sus necesidades a fin de que desee adquirir tu propuesta, tu compañía, tus productos y a ti.

Posibles necesidades del prospecto que podemos solucionar para enfrentar las posibles objeciones en marketing multinivel:

  • Contar con de más tiempo y dinero
  • Conseguir ingresos pasivos
  • No depender de un jefe
  • Trabajar desde casa con flexibilidad de horarios
  • Asistir a el resto a formarse como emprendedores y lograr el éxito
  • Jubilarse joven
  • Dejar una herencia real a los hijos

En frente de esto las posibles objeciones en marketing multinivel que pueden aparecer son:

  • La inversión inicial
  • Temor a las creencias extrañas
  • Salir de la zona de confort, o sea proseguir invirtiendo tiempo tras la jornada de trabajo, promover las relaciones, trabajar fines de semana, etcétera
  • Recompensa pobre
  • Experiencias pasadas negativas
  • Escepticismo y falta de confianza

Nuestra meta va a consistir en descubrir que es lo que llevaría a cada uno de ellos de nuestros prospectos, de forma personalizada a adquirir el producto. Lo que motiva a la gente es el deseo y no la necesidad. Debemos aprender a identificar las necesidades del consumidor para tener emprender con éxito en un negocio de network marketing.

Por lo general, cuando cada uno de de nosotros que efectúa una compra, adquiere antes al vendedor que al producto. Yo por ejemplo, si me encuentro con un dependiente que me atiende mal, si bien el artículo me guste, no efectuaré la adquisición si no he sido atendida adecuadamente.

Debemos vender satisfacción y por tanto motivar.

6 pasos para enseñar confianza a nuestros prospectos:

  • Relajarse, estar centrado
  • Utilizar ropa conveniente
  • Estar derecho, postura visual
  • Sonreír
  • Mirar a los ojos sin invadir
  • Charlar con claridad y entusiasmo

Lo más esencial para acabar con las objeciones en marketing multinivel es hablar positivo en todo momento sobre uno mismo, la organización, el producto y la marca. Para esto cargarlo todo con una dosis de entusiasmo, en tanto que es un estado anímico infeccioso.

Objeciones más comunes en mlm:

  • No tengo tiempo
  • No tengo dinero
  • No me resulta interesante
  • No creo en eso
  • Es una pirámide
  • Solo ganan los primeros
  • Es un fraude
  • Lo debo meditar
  • Lo comienzo el próximo mes
  • Cuando ganes tú dinero, entro yo
  • Bastante gente estuvo y lo dejó
  • Hice un sondeo y no marcha
  • No conozco a absolutamente nadie
  • Es un negocio para gente con bastante tiempo libre
  • Los productos son costosos
  • Odio vender
  • No me agrada charlar con ignotos
  • Es un negocio rarísimo
  • Déjate de sueños y estupideces ¿qué es lo que hay que hacer?

Todas y cada una estas objeciones en marketing multinivel se pueden reconvertir si le damos la vuelta de forma inteligente. Son buenas para los profesionales y un obstáculo insuperable para los apasionados.
Debemos proseguir averiguando, no te quedes con el NO.
Posiblemente no haya entendido algún aspecto de tu presentación o bien tenga prejuicios por puro desconocimiento o bien malas experiencias precedentes.
Un profesional debe llenar la información que necesite el aspirante hasta el momento en que este tenga los datos suficientes para poder tomar una resolución basada en el conocimiento.

Se debe eludir la discusión y argüir, la clave es continuar preguntando a fin de que el aspirante pueda meditar y llegue a sus conclusiones. De esta forma la predisposición va a ser más positiva que si lo convencemos.

Cuatro pasos esenciales para superar las objeciones en network marketing:

Establece una relación. Con esto lograremos comprender sus necesidades y objeciones, encontrar en lo más profundo las auténticas razones del NO. La relación con tus prospectos es la clave, debe promoverse relaciones de confianza.
Precalificación. En este proceso vas a poder darte cuenta si el prospecto busca ocasión o bien están por lo menos abiertos a nuevas ideas. Si pasan este proceso de precalificación, entonces vas a poder determinar si te resulta interesante dedicar tu tiempo a esa persona. De esta forma habrás cumplido 2 objetivos: saber si están abierto a la busca de una ocasión y si es la persona con la que deseas trabajar.
Descubre sus necesidades. Siempre y en toda circunstancia hay una razón para nuestras contestaciones y resoluciones. Descubre como es su auténtica necesidad, así sea tiempo, dinero o bien las dos. Tu objetivo va a ser profundizar en su corazón para poder encontrar el fin último.
Superar la objeción. La mayor parte de las objeciones expuestas al comienzo de la charla no son reales, por tanto, una vez has creado un vínculo de confianza descubre como es la auténtica objeción. Si alguien tiene una necesidad o bien razón, las objeciones son simples de superar.

NO TENGO DINERO

Si te arguyen no tiene dinero, pese a que en el multinivel apenas hay inversión, entonces debes apoyarte en que exactamente por esa razón deberían buscar una opción alternativa y no quedarse aguardando. Si su situación es tal que no tienen dinero ni para procurar un cambio de vida, entonces su situación está muy mal y deben hacer algo a este respecto.

ESTO NO ES PARA MI

Bastante gente considera que la mercadotecnia multinivel consiste en vender. Esto no es de este modo pues somos dueños de nuestro negocio y nuestro distribuidor nos surte con los productos encargándose de los cobros y transporte.

SOLO LOS DE ARRIBA HACEN DINERO

Esta asemeja más bien una disculpa, lo que parecen estar diciendo es “Soy una persona inútil de conseguir éxito que otros han tenido”. En este sentido, no te resulta interesante asociarte a alguien con la psique tan limitada.

ESTO ES UNA PIRÁMIDE

Esta es la objeción más popular, y la que vamos a escuchar más veces. La razón primordial es la desinformación y no comprender verdaderamente que es un sistema piramidal y la estructura en forma de pirámide de la mayor parte de las organizaciones.

NO TENGO TIEMPO

Esta asimismo es popular. La razón por la cual iniciar en marketing multinivel es exactamente para ganar más tiempo y mudar ese estado de falta de tiempo.

Resumiendo la objeciones más habituales se reúnen en las próximas categorías:
Preocupaciones por la venta
Preocupaciones por no contar con tiempo suficiente
Preocupaciones cuando legitimidad de la compañía
Preocupaciones por la inversión requerida
Preocupaciones por el empleo o bien comercialización del producto
Preocupaciones por lograr éxito

En suma, hay que aprender a no evitar las objeciones, sino más bien a saber volverlas ventajas, no discutir con el cliente del servicio y no continuar avanzando hasta resolverlas o bien volverán a aparecer impidiendo el cierre.

Espero que la información sobre las objeciones en marketing multinivel te haya servido para meditar sobre cómo debería ser tu actitud para triunfar en este negocio.

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One Response

  1. María Cristina 21/12/2016

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